Una de las principales bondades del marketing digital es su versatilidad: durante las últimas décadas hemos visto nacer infinidad de corrientes de marketing diferentes, entre las que se halla el conocido como growth marketing. Una subvariedad del marketing nacida en el seno de las startups y que enamora a las empresas más potentes del mundo que operan desde la mismísima Silicon Valley.
En qué consiste el Growth Marketing
¿Pero qué es el growth marketing exactamente? Pues una técnica de marketing integral que basa sus actos y sus estrategias en los datos científicos obtenidos a lo largo del embudo de consumo. A partir de esos datos y con la intención de generar la máxima exposición posible, el growth marketing usa el pensamiento lógico, la creatividad y los números para impactar en la red. Veamos de cerca cuáles son sus principales ventajas.
Ventajas de utilizar este tipo de técnicas en Marketing
La principal ventaja del growth marketing es lo mensurable que es. Y esto es muy importante. Como hemos visto en muchos otros artículos de nuestro blog, la medición es fundamental para conocer cuál es el estado de las cosas y poder optimizarlas en la dirección adecuada. Además, otras ventajas del growth marketing es la capacidad de impactar en los usuarios con muy poco coste y su nivel de innovación, dos rasgos que le vienen muy bien precisamente a las startups y nuevos negocios.
Cómo llevar a cabo una estrategia de Growth Marketing
Los diferentes enfoques del marketing toman caminos diferentes a medida que avanzan, pero son bastante similares en los primeros compases. Esto es lo que ocurre precisamente con el growth marketing, que se inicia con una investigación del target. En marketing digital siempre, siempre, conviene analizar en detalle a los consumidores ideales antes de diseñar las campañas.
Elegir el público objetivo
Como decíamos, este paso resulta fundamental. A fin de cuentas, ¿cómo vas a construir un mensaje, cómo lo vas a armar lingüísticamente, si no sabes a quién te estás dirigiendo? Por poner un ejemplo muy exagerado, no es lo mismo dirigirse a jóvenes de 14 años que a personas de 75 años. Las prioridades cambian. El tipo de comunicación cambia. Además, el conocimiento del target nos va a permitir tomar otra decisión clave.
Seleccionar las plataformas
Esa decisión tiene que ver con el dónde. Sí, ahora conoces mucho mejor a tu cliente tipo y sabes cómo darle el mensaje que quieres darle, pero también sabes dónde se encuentra. Gracias a esto, puedes evitar invertir recursos en plataformas en las que los clientes que encajan con tu cliente tipo no están y concentrarte en las plataformas en las que sí están. De nada te sirve impactar en Facebook si quieres llegar a los centenials.
Diseño de contenidos adecuados
Ahora ya sabes cómo debes expresar el mensaje y donde debes expresarlo. Sin embargo, queda lo esencial: la construcción del propio mensaje. Y en ese sentido, el growth marketing bebe bastante del conocido como marketing de contenidos. A partir de los datos obtenidos del análisis del embudo del consumidor, se trata el contenido de una manera más científica y precisa. La idea es impactar irremediablemente.
Seleccionar las plataformas
Esa decisión tiene que ver con el dónde. Sí, ahora conoces mucho mejor a tu cliente tipo y sabes cómo darle el mensaje que quieres darle, pero también sabes dónde se encuentra. Gracias a esto, puedes evitar invertir recursos en plataformas en las que los clientes que encajan con tu cliente tipo no están y concentrarte en las plataformas en las que sí están. De nada te sirve impactar en Facebook si quieres llegar a los centenials.
Ejemplos de Growth Marketing
Uno de los ejemplos de growth marketing más famosos de la historia es el de Twitter. Aunque ahora se trate de una de las plataformas titanes del sector, tuvo unos inicios difíciles. Sin embargo, y en lugar de invertir en publicidad para atraer a más y más usuarios, cuando estaba en horas bajas decidió invertir en el análisis de la propia plataforma y en su mejora. Los datos la hicieron mejor. Y los usuarios vinieron por su cuenta.
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