El retargeting es una técnica propia del marketing digital que consiste en volver a impactar con publicidad a los usuarios que ya han tenido una interacción previa con la marca. Por ejemplo, incluir anuncios relativos a algún producto o servicio de la marca en las páginas en las que navega posteriormente o enviar alguna clase de promoción a través del correo electrónico después de que el usuario haya abandonado la compra en una de las fases. Ya sabemos qué es el retargeting. ¿Pero para qué sirve exactamente?
Para qué sirve el retargeting
La respuesta es bastante sencilla: el objetivo primordial del retargeting es recordar a los usuarios, que en un momento han mostrado interés en nuestra marca o nuestros productos, que seguimos estando en el mismo lugar y con ofertas aún más increíbles. A fin de cuentas, resulta más productivo reimpactar en personas que sabes que están moderada o intensamente interesadas que jugártela intentanto impactar de primeras a esas personas totalmente anónimos que no sabes si lo están. Es obvio.
Cómo funciona el retargeting
Antes hemos hablado de algunos ejemplos de retargeting. Uno de ellos, la publicidad de display, es quizá un ejemplo paradigmático por la frecuencia de su aplicación En concreto, tiene lugar a través de plataformas de publicidad como Google Adsense. Esta registra la navegación de los navegadores y, en función de lo que ven, les emplaza en los diferentes sitios webs adheridos a Adsense una publicidad u otra. En ese sentido, poseer presencia en Google Adwords puede proporcionarnos muchas ventajas.
Pero no es el único entorno en el que realizar retargeting. En realidad existen muchos otros más, algunos de los cuales están creciendo mucho, como los anuncios en redes sociales, que siguen una lógica muy similar al anuncio en display de los buscadores como Google. Además, y para completar este apartado acerca de cómo funciona el retargeting, mencionaremos la última de las grandes herramientas de esta técnica de marketing: el llamado email marketing, fundamental por su capacidad de personalización.
Tipos de retargeting
Entre los distintos tipos de retargeting encontramos el remarketing de sitio web, el remarketing de correos electrónicos, el retargeting dinámico, el retargeting móvil, el retargeting de búsquedas y el retargeting por listas. ¿Cuál seleccionar concretamente? Como siempre explicamos, estas decisiones requieren llevar a cabo un ejercicio de reflexión muy profundo. A fin de cuentas, lo que sirve para una marca podría no ser ideal para otra. En cualquier caso, el retargeting puede darnos mucho en cualquiera de sus formas.
Ventajas del retargeting
La principal ventaja del retargeting es que estás impactando a personas que ya han mostrado interés previo y, por lo tanto, se encuentran bastante más cerca de la conversión que las demás. En este sentido, la técnica del retargeting ofrece un retorno de la inversión (ROI) muy elevado. Junto a ello, hallamos otras ventajas del método como la oportunidad de hacer branding específico, las posibilidades de segmentación o el hecho de poder afectar al usuario en todas las etapas del embudo de conversión.
Cómo hacer retargeting
En nuestra agencia SEO recomendada sabemos mucho de posicionamiento web, pero también del resto de técnicas propias del marketing digital. Y, en ese sentido y en base a nuestros conocimientos, te contamos cómo hacer retargeting. En primer lugar, segmenta adecuadamente. En segundo lugar, elabora una landing a la altura de tu marca y específica. En tercer lugar, sé creativo en las formas. Y, en cuarto lugar, mide bien los resultados para optimizar. Ah, y no satures con reimpactos. En la moderación está la clave.
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