Qué es el CPC

Existen muchas plataformas publicitarias en internet que merece la pena tener en cuenta como parte de las estrategias de marketing digital de las empresas. Como la plataforma de Google Adwords, la plataforma que posee Facebook para crear anuncios en Facebook e Instagram o la plataforma de Twitter Ads.

Pero escoger la plataforma adecuada para tus campañas no es el único desafío. Además debes seleccionar el modelo de pago que quieres implementar. Uno de ellos, de los más populares, es el costo por clic, conocido más habitualmente como CPD. Veamos en este artículo qué es el CPC y cuándo conviene usarlo.

Cuándo es recomendable usar una estrategia de CPC

La definición del CPC es la siguiente: término de publicidad pagada en el que un anunciante paga al editor a cambio de cada clic de los usuarios que reciba el anuncio. Es decir, que no pagas por las veces que el usuario se encuentra con tu anuncio, sino por las veces que se ve seducido por él y clica para entrar.

En ese sentido, el CPC en marketing suele utilizarse para la promoción de conversiones. No quieres solo que los usuarios vean tu marca a través del anuncio, no buscas solo visibilidad, sino que deseas que hagan algún tipo de acción que te interesa. El costo por adquisición suele dejarse para compras rastreables.

Cómo calcular el Coste por Click

Como cualquier otra métrica digital el coste por click puede calcularse con una sencilla fórmula. En concreto consiste en dividir el coste total de los clics entre la cantidad total de clics. De esta forma sabrás cuánto te ha costado cada uno de los clics en promedio. Una referencia muy importante para tus campañas.

Después de todo, el CPC te va a dar la oportunidad de descubrir si la campaña está riendo rentable. A partir de ahí, tendrás dos opciones. La primera de ellas es abandonarla por completo. La segunda de ellas es darle un giro para mejorarla y que se acerque a un CPC más adecuado. Medir es clave para optimizar.

Consejos para campañas de CPC en Google Ads

Son muchas las cosas que puedes hacer para mejorar el CPC de tus campañas publicitarias. Entre ellas, está el hecho de experimentar con el sistema de pujas manual, así como bajar las pujas de manera gradual. Estas técnicas pueden ofrecerte resultados a medio y largo plazo. No obstante a continuación vamos a hablarte en detalle de las tres acciones más importantes a la hora de optimizar estas campañas. Estate atento.

Elegir una buena segmentación

Esto es fundamental. Las campañas publicitarias no suelen ir dirigidas al mundo en general. Por el contrario deben enfocarse en aquellas personas que representan el target de la marca. Para llegar hasta ellos, deberás segmentar correctamente por área geográfica, por idioma, por edad, por sexo o por intereses. Así evitarás la impresión del anuncio a personas que no están interesadas en él.

Probar qué keywords funcionar mejor

Otra dimensión determinante de la fórmula CPC son las palabras claves. En este sentido, lo primero que nos gustaría recomendar es la inclusión de keywords long tail, también llamadas keywords de cola larga, ya que son mucho más específicas y van a conseguir que el anuncio impacte en usuarios interesados en tu servicio o producto. Además, también te animamos a revisar el índice de calidad de tus palabras.

Monitorizar las campañas

Por último, no te olvides de monitorizar las campañas. Muchas personas piensan que tras la segmentación y la publicación del anuncio todo está hecho. Pero nada más lejos de la realidad. La campaña comienza ahí: es esencial continuar midiendo el rendimiento de la misma e implementar medidas correctivas y de mejora en todo momento. El éxito depende de ello.

Preguntas frecuentes sobre que es el cpc

¿Qué significa CPC en marketing digital?

El CPC, o coste por clic, es una métrica utilizada en marketing digital para determinar el coste de cada clic en un anuncio o campaña publicitaria online. Esta métrica ayuda a las empresas a entender cuánto están pagando, en promedio, por cada visita de un usuario a su sitio web a través de un anuncio específico.

¿Cómo se calcula el CPC en una campaña de marketing digital?

El CPC se calcula dividiendo el coste total de tus anuncios por el número total de clics que estos anuncios recibieron. Por ejemplo, si gastaste 100 euros en tu campaña y recibiste 200 clics, tu CPC sería de 0,50 euros por clic.

¿Por qué es importante el CPC en una estrategia de marketing digital?

El CPC es crucial porque proporciona una medida clara de la eficiencia y el coste de tus campañas de publicidad en línea. Al optimizar tu CPC, puedes reducir el coste de adquirir nuevos clientes y mejorar el retorno de la inversión (ROI) de tus campañas de marketing digital.

¿Cómo puedo reducir el CPC de mis campañas de marketing digital?

Reducir el CPC puede lograrse mejorando la relevancia y la calidad de tus anuncios y páginas de destino, utilizando palabras clave específicas y segmentando tu audiencia de manera efectiva. Una mayor calidad y relevancia pueden mejorar tu puntuación de calidad, lo que a menudo resulta en un menor CPC.

¿Cuál es la diferencia entre CPC y CPM en marketing digital?

El CPC se basa en el coste por cada clic en un anuncio, mientras que el CPM (Coste Por Mil impresiones) se refiere al coste por cada mil impresiones de un anuncio. Mientras que el CPC es útil para campañas enfocadas en la acción del usuario, el CPM es más adecuado para campañas orientadas a la visibilidad y el reconocimiento de marca.

¿El CPC es más efectivo para ciertos tipos de negocios o industrias?

El CPC puede ser especialmente efectivo para negocios que buscan generar acciones específicas, como ventas o registros, ya que solo pagas por los clics que potencialmente pueden convertirse en conversiones. Sin embargo, su efectividad puede variar según el sector, el producto y el mercado objetivo.

¿Cómo influye la calidad del anuncio en el CPC en marketing digital?

La calidad del anuncio tiene un impacto significativo en el CPC. Los anuncios de alta calidad, que son relevantes y útiles para la audiencia, tienden a recibir una puntuación de calidad más alta, lo que puede reducir el CPC. Esto se debe a que las plataformas de publicidad digital premian la relevancia y la calidad, beneficiando tanto a los usuarios como a los anunciantes.

¿Es posible tener un CPC de 0 euros?

Tener un CPC de 0 euros es extremadamente raro y prácticamente imposible en campañas de pago. Sin embargo, técnicas de marketing orgánico, como el SEO, pueden generar clics sin un coste directo por clic, aunque requieren inversión en contenido y optimización.

¿Cuál es un buen CPC en marketing digital?

Un buen CPC varía significativamente según la industria, la ubicación geográfica, y la plataforma publicitaria. Lo más importante es comparar el CPC con el valor de conversión para asegurar un retorno positivo de la inversión. Benchmarking contra promedios de la industria puede ofrecer una guía, pero los objetivos específicos y los resultados de cada campaña son cruciales.

¿Cómo afecta el targeting al CPC en las campañas de marketing digital?

El targeting preciso puede aumentar o disminuir el CPC. Segmentar a una audiencia muy específica puede aumentar el CPC debido a la competencia por un público altamente cualificado, pero también puede mejorar la tasa de conversión. En contraste, un targeting más amplio puede reducir el CPC pero también disminuir la relevancia y, por ende, la efectividad de la campaña.

¿Puede el CPC variar a lo largo del día?

Sí, el CPC puede variar significativamente a lo largo del día debido a la competencia fluctuante y los patrones de comportamiento del usuario. Optimizar las ofertas según la hora del día puede ayudar a mejorar la eficiencia del gasto publicitario.

¿Cómo impacta el dispositivo en el CPC de una campaña de marketing digital?

El tipo de dispositivo (móvil, tablet, ordenador) puede influir en el CPC, ya que el comportamiento del usuario y la competencia pueden variar significativamente entre dispositivos. Por ejemplo, las campañas móviles pueden tener un CPC más bajo o más alto según el mercado y la industria.

¿Cuáles son las mejores prácticas para gestionar el CPC en campañas de Google Ads?

Las mejores prácticas incluyen la optimización de palabras clave, la mejora de las páginas de destino, el uso de la segmentación por audiencia, la experimentación con diferentes tipos de anuncios, y la monitorización y ajuste constante de las ofertas basadas en el rendimiento y los objetivos de la campaña.

¿El aumento en la competencia siempre resulta en un CPC más alto?

Mientras que un aumento en la competencia puede llevar a un CPC más alto, este no es siempre el caso. Una estrategia bien optimizada y una alta relevancia del anuncio pueden mantener o incluso reducir el CPC a pesar de una mayor competencia.

¿Cuál es la relación entre CPC y ROI en marketing digital?

El CPC y el ROI están intrínsecamente relacionados. Un CPC más bajo puede mejorar el ROI al reducir el coste de adquisición por cliente. Sin embargo, maximizar el ROI también requiere enfocarse en la calidad del anuncio, la tasa de conversión y el valor del cliente a largo plazo, no solo en reducir el CPC.