Existen muchas plataformas publicitarias en internet que merece la pena tener en cuenta como parte de las estrategias de marketing digital de las empresas. Como la plataforma de Google Adwords, la plataforma que posee Facebook para crear anuncios en Facebook e Instagram o la plataforma de Twitter Ads.
Pero escoger la plataforma adecuada para tus campañas no es el único desafío. Además debes seleccionar el modelo de pago que quieres implementar. Uno de ellos, de los más populares, es el costo por clic, conocido más habitualmente como CPD. Veamos en este artículo qué es el CPC y cuándo conviene usarlo.
Cuándo es recomendable usar una estrategia de CPC
La definición del CPC es la siguiente: término de publicidad pagada en el que un anunciante paga al editor a cambio de cada clic de los usuarios que reciba el anuncio. Es decir, que no pagas por las veces que el usuario se encuentra con tu anuncio, sino por las veces que se ve seducido por él y clica para entrar.
En ese sentido, el CPC en marketing suele utilizarse para la promoción de conversiones. No quieres solo que los usuarios vean tu marca a través del anuncio, no buscas solo visibilidad, sino que deseas que hagan algún tipo de acción que te interesa. El costo por adquisición suele dejarse para compras rastreables.
Cómo calcular el Coste por Click
Como cualquier otra métrica digital el coste por click puede calcularse con una sencilla fórmula. En concreto consiste en dividir el coste total de los clics entre la cantidad total de clics. De esta forma sabrás cuánto te ha costado cada uno de los clics en promedio. Una referencia muy importante para tus campañas.
Después de todo, el CPC te va a dar la oportunidad de descubrir si la campaña está riendo rentable. A partir de ahí, tendrás dos opciones. La primera de ellas es abandonarla por completo. La segunda de ellas es darle un giro para mejorarla y que se acerque a un CPC más adecuado. Medir es clave para optimizar.
Consejos para campañas de CPC en Google Ads
Son muchas las cosas que puedes hacer para mejorar el CPC de tus campañas publicitarias. Entre ellas, está el hecho de experimentar con el sistema de pujas manual, así como bajar las pujas de manera gradual. Estas técnicas pueden ofrecerte resultados a medio y largo plazo. No obstante a continuación vamos a hablarte en detalle de las tres acciones más importantes a la hora de optimizar estas campañas. Estate atento.
Elegir una buena segmentación
Esto es fundamental. Las campañas publicitarias no suelen ir dirigidas al mundo en general. Por el contrario deben enfocarse en aquellas personas que representan el target de la marca. Para llegar hasta ellos, deberás segmentar correctamente por área geográfica, por idioma, por edad, por sexo o por intereses. Así evitarás la impresión del anuncio a personas que no están interesadas en él.
Probar qué keywords funcionar mejor
Otra dimensión determinante de la fórmula CPC son las palabras claves. En este sentido, lo primero que nos gustaría recomendar es la inclusión de keywords long tail, también llamadas keywords de cola larga, ya que son mucho más específicas y van a conseguir que el anuncio impacte en usuarios interesados en tu servicio o producto. Además, también te animamos a revisar el índice de calidad de tus palabras.
Monitorizar las campañas
Por último, no te olvides de monitorizar las campañas. Muchas personas piensan que tras la segmentación y la publicación del anuncio todo está hecho. Pero nada más lejos de la realidad. La campaña comienza ahí: es esencial continuar midiendo el rendimiento de la misma e implementar medidas correctivas y de mejora en todo momento. El éxito depende de ello.
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